★ 先週の金曜日にコンペの結果待ちだった日系B2B企業から

「弊社内で各社提案を比較し、協議の結果、今回貴社にお願いさせて頂きたく存じます。」

と連絡があった。

社内でみんなで拍手して喜んだ。

これで２週連続、コンペ勝利。

オイラの会社でも毎週営業会議をやっているけれど、電話やメールでコンタクトするアウトバウンド営業での成果をウェブサイトへの問い合わせが圧倒している。

スタッフも勝ちパターンを掴んだので、ウェブサイト用のブログ制作や動画制作、動画や広告配信に積極的に取り組むようになった。

自社で成果を出しているケーススタディなのでクライアントへのプレゼンでも説得力が違ってくる。

スタッフが持ち回りで出演する動画配信も開始する。

B2B企業でもどれだけ市場にノイズをバラまけるか、挑戦する。