★ 日本の某化粧品会社の海外事業部から仕事の問い合わせがあった。

どうしてウチみたいなタイの無名の会社に？と思ったら

「ウェブサイトを見て」

と言うことだった。

最近、ウェブサイトの内容を見てのお問い合わせで受注する仕事が増えている。

時代はこちらから出ていく「アウトバウンド」営業から先方からコンタクトをいただく「インバウンド」営業にどんどんシフトしてきている。

昔と違って新規開拓のアポなんて滅多に取れなくなってきているからね。

顧客側はわざわざ来てくれなくても自分でネットで情報検索して自社の求めるサービスを提供できる会社を探せるんだもの。

だから、ウチでも多くのクライアントに、ウェブサイトのコンテンツやSEO(Googleなどの検索エンジンで上位表示させる施策)の重要性を説明して回っている。

で、実際にこの「インバウンドマーケティング」、「コンテンツマーケティング」に力を入れ始めたクライアントは成果を上げ始めている。

営業マンに「外回りして客探して来い！」と言っているだけの会社はもう先が長くない。

だってそういう時代なんだもの。